¡Usted y Oracle! Oracle se encuentra en uno de los momentos más emocionantes de su historia. Dotada de una base instalada de más de 400,000 clientes, que incluye las organizaciones más exitosas del mundo, y equipada con soluciones líderes en Inteligencia Artificial (IA), IaaS, PaaS y SaaS, Oracle apoya a sus clientes para que aprovechen los beneficios innovadores de la IA para enfrentar los desafíos de hoy y aprovechar las oportunidades de mañana.

En los últimos años, algunas de las mayores empresas líderes en IA, como NVIDIA, Uber, xAI, Character AI, MOSAIC ML (ahora Databricks), Zoom, o Microsoft (para sus servicios de Bing), han seleccionado las soluciones de IA de Oracle para proporcionar servicios innovadores a sus clientes.

Construimos un equipo de creadores, innovadores, emprendedores y líderes para desbloquear posibilidades infinitas para nuestros clientes y socios con el poder de OCI. Ahora estamos buscando un(a) Ejecutivo(a) de Cuentas para Cloud para adquirir a gran escala nuevos clientes de IA en toda Latinoamérica.

Descripción: En este puesto, jugará un papel crucial en la identificación, desarrollo y adquisición de nuevos clientes empresariales de IA en Latinoamérica. Estas compañías están cambiando el mundo utilizando la Inteligencia Artificial para resolver problemas complejos.

Rol y Responsabilidades:

• Identificar e involucrar a los fundadores/líderes de startups de GenAI recientemente creadas y respaldadas por Venture Capitals para:
  • Identificar sus desafíos/oportunidades técnicos y comerciales.
  • Asignar esas necesidades a personas, tecnología, conocimiento, programas, relaciones en Oracle que podrían potencialmente ayudar y
  • Movilizar esos activos para trabajar en nombre de nuestros clientes startups.
• Desempeñar el papel de voz del startup, descubriendo, capturando y reportando patrones y aprendizajes de campo sobre oportunidades en relación con GenAI.
• Desarrollar y mantener relaciones con influyentes clave en el ecosistema de startups centradas en GenAI (por ejemplo, Venture Capitals, aceleradoras, AI Partners y programas universitarios).
• Desarrollo de negocios: Identificar el potencial de negocios en IA en el territorio y construir una estrategia de Go-to-Market (GTM) para generar nuevo pipeline.
• Establecer relaciones con los posibles clientes Oracle, a menudo con su C-Level, enfocándose en la satisfacción del cliente y, por tanto, en el crecimiento del consumo y la renovación de contratos.
• Desarrollar y ejecutar un plan continuo de generación de nuevos negocios, enfocado en productos y soluciones de Inteligencia Artificial.
• Gestionar a los partners de IA que operan en el territorio.
• Coordinar y trabajar con los equipos relevantes para la atención al cliente final (por ejemplo: arquitectura, ingeniería, operaciones, postventa, finanzas, otros ejecutivos de cuentas, etc.).
• Desarrollar estrategias a corto, medio y largo plazo en los principales clientes.
• Informar, influir y contribuir al trabajo de otros colegas relacionados con GenAI en Oracle, incluyendo equipos de ventas, marketing, desarrollo de negocios, arquitectura e ingeniería de productos, contribuyendo al desarrollo de nuestra estrategia de GenAI.
• Producir contenido y storytelling de GenAI, conducir workshops y eventos para el ecosistema. Actuará como evangelista y especialista en el tema de GenAI dentro de Oracle y externamente.
• Lanzar y ejecutar nuevas iniciativas y programas para satisfacer las necesidades de sus clientes con proyectos relacionados con GenAI.

REQUISITOS Y HABILIDADES NECESARIAS:

• Sólida experiencia en ventas.
• Sólida experiencia en relaciones con el cliente.
• Excelentes habilidades de redacción, presentación y comunicación.
• Disponibilidad para viajar el 50% del tiempo.
• Inglés y Español avanzados.

REQUISITOS Y HABILIDADES DESEABLES:

• Experiencia en ventas en tecnología y/o soluciones similares.
• Conocimiento técnico de soluciones de Nube.
• Conocimiento de tecnologías disruptivas: Data, AI, GenAI, etc.

Esta función es una oportunidad única para diseñar una estrategia de crecimiento en una de las tecnologías más emocionantes y disruptivas de nuestro tiempo. El éxito en este cargo requerirá que identifiques la mejor manera de aprovechar los recursos disruptivos de la IA y las oportunidades que estos ofrecen, utilizando las fortalezas existentes y la fuerte reputación en el mercado de Oracle, que ha apoyado el crecimiento de cientos de miles de clientes en todo el mundo para impulsar un crecimiento exponencial.

La carrera en Oracle está definida por ti. Te otorgamos la libertad – y las habilidades – para escribir tu propia historia de éxito. Sea cual sea el camino que sigas, obtendrás experiencias de aprendizaje inestimables y estarás apoyado para realizar tu mejor trabajo.

Career Level - IC4

Primary job duty is to sell technology software products and related services in a defined territory. Identifies, qualifies and closes new opportunities. Manages accounts including the entire sales process from business development prospecting and specifications through contract negotiations, signing, and post-sales support. Leverages the Oracle sales model to maximize revenue growth and increase local market share. Builds and expands business partner revenue and self sufficiency.

As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s problems. True innovation starts with diverse perspectives and various abilities and backgrounds.

When everyone’s voice is heard, we’re inspired to go beyond what’s been done before. It’s why we’re committed to expanding our inclusive workforce that promotes diverse insights and perspectives.

We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer a highly competitive suite of employee benefits designed on the principles of parity and consistency. We put our people first with flexible medical, life insurance and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by calling +1 888 404 2494, option one.

Disclaimer:

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer*. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.

* Which includes being a United States Affirmative Action Employer