Du bist verantwortlich für den strategischen Aufbau und Vertrieb von komplexen technologischen Lösungen die auf AI/AGI basieren, insbesondere im Bereich Marketing & Sales Technologie.
Diese Rolle kombiniert technische Expertise mit exzellenten Beratungsfähigkeiten, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Dazu arbeitest du teamübergreifend in Deutschland und der Schweiz für die Region DACH.
Deine Aufgaben
Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und Services für das gateB Produktportfolios auf Basis von AI bzw. GenAI und angrenzender Technologien
Beobachtung von Markttrends und Entwicklungen rings um das Thema Generic Artificial Intelligence in Verbindung mit den Themenbereichen Datenmanagement, Customer Intelligence, Customer Service, Content Supply Chain, Marketing, Sales und Business Development
Beobachtung und Analyse der Technologie-, Tool- und Wettbewerbslandschaft, um das eigene Service- und Produkt-Portfolio sowie Verkaufsstrategien aufzubauen, anzupassen und zu optimieren
Definition und Kreation von entsprechenden gateB-Angeboten und -Produkten
Strategische Positionierung der Lösungen im Tech-Stack und in der Solution Roadmap beim Kunden
Beratung der Kundenprojekt-Teams hinsichtlich Solutioning und Best Practices
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch Beratung und Sparring mit den Kunden
Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Up- und Cross-Selling-Potenziale bei bestehenden sowie Neukunden
Aufbau, Ausbau und Pflege eines Netzwerks von Kontakten in der Branche, um potenzielle Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren
Aufbau, Ausbau und Pflege eines Netzwerks und der Pipeline für die entwickelten Lösungen und Services bei Bestands- und Neukunden
Teilnahme als Thought-Leader & Themen-Experte an Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen zur Förderung des Unternehmens gateB und seiner Produkte und Services
Dein Profil
Fundierte Kenntnisse und Erfahrungen in der Anwendung von künstlicher Intelligenz (GenAI), predictive Analytics und anderen relevanten/angrenzenden Technologien, Softwarearchitekturen oder Cloud-Lösungen in Bezug auf Enterprise Lösungen (idealerweise im Bereich Marketing und Sales)
Domain Expertise:Anwendung und Nutzenpotentiale von daten-basierten Prozessen, Use Cases mit künstlicher Intelligenz, AI-basierte Geschäftsmodelle
Business Development & Sales Know-How mit : Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von IT- oder Softwarelösungen und der Pflege von Bestandskunden
Deine Kompetenzen
Leidenschaftlicher AI Solution Lead mit Business Development Verantwortung, unternehmerischer Grundhaltung und Interesse an der Lösungsfindung für die Bedürfnisse unserer Kunden
Kommunikationsstärke & Fähigkeit, komplexe technische Lösungen verständlich zu vermitteln und Entscheidungsträger zu überzeugen.
Selbstständige Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative, strukturierter Vorgehensweise und unternehmerischem Denken.
Ausgeprägtes Flair für Enterprise Software und Marketingverständnis
Begeisterungsfähiger Kundenberater und verantwortungsbewusstes Vorbild in Bezug auf Engagement und Commitment für die Kundenbedürfnisse,
Sparring Partner des Kunden auf Senior Level
Einsatzbereiter und initiativer Macher, der über eine hohe Problemlösungskompetenz verfügt und gleichzeitig das «big picture» nicht aus den Augen verliert
Gut organisierter, strukturiert arbeitender Koordinator mit analytischem Denkvermögen und konzeptionellen Stärken
Freude am Reisen und an der Zusammenarbeit mit Menschen verschiedener Kulturkreise, spontan und flexibel, rund 10-20% Reisetätigkeit im DACH-Raum
Unser Angebot
Dein eigener Verantwortungsbereich: Auf- und Ausbau des Technologie- und Service-Portfolio rings um AI/AGI im DACH-Raum für gateB
Die Möglichkeit, darüber hinaus ausländische Märkte in den USA und APAC (Singapur) aufzubauen und zu betreuen
Führung vom Solution Sales Prozess für Enterprise Sales- und Beratungs-Initiativen
Eine anspruchsvolle, abwechslungsreiche, internationale Tätigkeit mit umfassender Eigenverantwortung und viel Gestaltungsfreiraum
Mitarbeit in einem interdisziplinären Team mit Topspezialisten im MarTech Bereich
Ein dynamisches Umfeld mit einem wachsenden, interdisziplinären Team, das funktionsübergreifende digitale und branchenspezifische Expertise vereint
Anspruchsvolle digitale Transformationsprogramme in (inter-)nationalen mittleren bis großen Organisationen
Erwerb eines breiten Spektrums an technischen und Soft Skills durch On-the-Job- und Off-the-Job-Training
Festes Gehalt mit OKR-basierter variabler Vergütung
Attraktive Sozialleistungen
Moderne Offices in Hamburg und Steinhausen (Zug nahe Zürich)
