職種: ビジネスデベロップメントマネージャー (Business Development Manager)

Department: Sales/Business Development

Job Level: L5

勤務地: 日本, 東京

雇用形態 : 正社員

職務概要：

Bear Roboticsは、AI自律型ロボットの業界リーディングメーカーです。ビジネス開発マネージャーとして、日本でのBear Roboticsの成長戦略の策定および実行において重要な役割を果たします。新たなビジネスチャンスの特定および獲得、戦略的パートナーシップの構築、収益の増加を担当します。このポジションには、ロボティクス/テクノロジーまたはホスピタリティ業界でのビジネス開発において実績のあるダイナミックな人物が求められます。

主な職務/責任：

• 現在のパートナーシップに注力し、新たなパートナーシップを構築し、アカウントを成長させるために、組織の目標を理解する。
  
• 営業戦略や価格戦略を含むビジネスモデルの評価と改善。
• 会社のビジネス開発戦略を策定し、全体的なビジネス目標と一致させるために経営陣と協力する。
• ホスピタリティ業界における市場動向、機会、ビジネス拡大の可能性のある分野を特定するための徹底的な市場調査を実施する。
• 製品/エンジニアリングチームと連携し、製品の発売および営業・運用を調整する。
• 有利な条件と相互に有益な結果を確保するために、潜在的なパートナー、顧客、および協力者との交渉を主導し、契約を締結する。
• 新規顧客の獲得、既存アカウントの拡大、革新的な販売戦略の開発を通じて収益の成長を促進するために営業チームと緊密に協力する。
• 他部門（エンジニアリング、マーケティング、財務、運用）と協力して、ビジネス開発イニシアチブの円滑な実行を確保する。
• 部門の成功を監視および確保するためのKPI/指標追跡を作成する。
• 入社後の最初の90日間における主要目標の達成に向けた短期および長期のロードマップを作成し、会社内の主要経営陣に進捗状況を報告する。

必要なスキル・能力・資格・必須要件：

• 新しいビジネス関係を構築し、それらの関係を成長させるための戦略を推進する能力。
• ホスピタリティ業界におけるビジネス開発で10年以上の成功した経験の実績。
• 日本市場向けにBearの現在の市場参入ビジネスモデル（現行の販売および価格戦略を含む）を評価および改善する能力。
• 企業側でのビジネスパートナーシップ管理の経験。
• 顧客やパートナーとの強力な関係を構築し維持するための優れた交渉力とコミュニケーションスキル。
• 内部および外部の経営陣とのディスカッションをリードするための明確なコミュニケーションおよびプレゼンテーションスキル。
• 市場調査と顧客関係から得られる洞察、およびBearの製品、エンジニアリング、財務、営業オペレーションチームとクロスファンクショナルに連携して影響を与える能力。
• 長期的な目標に集中しながら、動的でペースの速い環境に適応する能力。
• ビジネス目標を達成するためにチームを管理し、動機付けるリーダーシップ経験。
• 意思決定を情報化するためのデータと市場洞察を解釈する分析的な考え方。
• 販売業務の構築、管理、スケーリングの実証済みの能力。
• 既存および潜在顧客との信頼/信頼性を確立および維持する能力。
• 倫理的なビジネス慣行および誠実さへのコミットメント。
• ビジネス、マーケティング、エンジニアリング、または関連分野の学士号。
• B2B営業経験があること。
• 英語と日本語の優れた読み書きおよび会話スキル。

望ましいスキル・能力・資格：

• ハードウェアおよびSaaSソフトウェアの経験があることが望ましい。
• 優れたタイムマネジメントスキルを持ち、締切りを守る能力を持ち合わせること。
• スタートアップ環境で挑戦的に何事も取り組める方。
• MBAまたは高等学位が望ましい
• 強力な財務感覚と予算管理スキル。
• 高い自己認識と感情知能。

物理的要件:

• ここに記載されている物理的要求は、従業員がこの仕事の必須機能を正常に遂行するために満たさなければならないものを代表しています。合理的な配慮により、障害を持つ個人が必須機能を遂行できるようにする場合があります。
• デスクに座って/立ってコンピューター作業を長時間行う。
• 従業員は通常、座る、立つ、歩く、話す、聞く、キーボードを使用する必要があります。
• この仕事に必要な特定の視力能力には、近くの視力、色の視力、周辺視力、深さの認識、焦点を調整する能力が含まれます。
• 30ポンドを持ち上げる能力。

Job Title: Business Development Manager

Department: Sales/Business Development

Job Level: L5

Location: Tokyo, Japan

Type: Full-Time

Job Summary:

Bear Robotics is a leading manufacturer of AI-driven autonomous robots. As the Business Development Manager, you will play a pivotal role in shaping and executing Bear Robotics’ growth strategy in Japan. You will be responsible for identifying and securing new business opportunities, building strategic partnerships, and driving revenue growth. This position requires a dynamic individual with a proven track record in business development within the robotics/technology or hospitality industry.

Key Duties/Responsibilities:

• Focus on current partnerships, build new partnerships, and understand what the organizations aim to achieve to help grow the accounts.
  
• Evaluate and improve business models, including sales strategy and pricing strategy.
• Collaborate with the executive team to develop and refine the company's business development strategy, ensuring alignment with overall business goals.
• Conduct thorough market research to identify trends, opportunities, and potential areas for business expansion within the hospitality industry.
• Interface with the Product/Engineering team to align product launch and sales & operations.
• Lead negotiations and execute agreements with potential partners, customers, and collaborators, ensuring favorable terms and mutually beneficial outcomes.
• Work closely with the sales team to drive revenue growth through the acquisition of new customers, expansion of existing accounts, and the development of innovative sales strategies.
• Collaborate with other departments, including engineering, marketing, finance, and operations, to ensure seamless execution of business development initiatives.
• Create KPIs/metrics tracking to monitor and ensure the success of the department.
• Build short- and long-term roadmaps to reach key objectives in the first 90 days of employment and communicate progress to key executives within the company.

Required Skills/Abilities/Qualifications:

• Ability to develop new business relationships and drive strategies to grow those relationships.
• Proven track record of at least 10 years of successful experience in business development within the hospitality industry.
• Ability to evaluate and improve Bear’s current go-to-market business models (inclusive of present sales and pricing strategy) for Japan.
• Business partnership management experience (on the enterprise side).
• Excellent negotiation and communication skills, with the ability to build and maintain strong relationships with clients and partners.
• Clear communication and presentation skills to lead discussions with internal and external executives.
• Market research and insights gleaned from customer relationships, and ability to collaborate cross-functionally within Bear to affect impact for our product, engineering, finance, and sales ops teams to leverage.
• Ability to adapt to a dynamic and fast-paced environment while remaining focused on long-term objectives.
• Proven leadership experience, including managing and motivating a team to achieve business objectives.
• Analytical mindset with the ability to interpret data and market insights to inform decision-making.
• Demonstrated ability in building, managing, and scaling sales operations.
• Ability to establish and maintain trust/credibility with existing and potential customers.
• Commitment to ethical business practices and integrity.
• Bachelor’s degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field.
• B2B Sales experience.
• Proficiency in English and Japanese (written and spoken).

Preferred Skills/Abilities/Qualifications:

• Previous hardware and Saas software experience highly preferred.
• Excellent time management skills with a proven ability to meet deadlines.
• Ability to function well in a fast-paced startup environment.
• MBA or advanced degree is preferred.
• Strong financial acumen and budget management skills.
• High self-awareness and emotional intelligence.

Physical Requirements:

• The physical demands described here are representative of those that must be met by an employee to successfully perform the essential functions of this job. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions.
• Prolonged periods of sitting/standing at a desk and working on a computer.
• The employee is routinely required to sit, stand, walk, talk, hear, and use hands to keyboard.
• Specific vision abilities required by this job include close vision, color vision, peripheral vision, depth perception, and ability to adjust focus.
• Ability to lift 30 lbs.

About Bear Robotics:

• Our company was founded in 2017 and has developed a robot that autonomously shuttles food from the kitchen out to customer tables and then brings dishes back for cleaning.
  
• A start-up gives you the chance for personal development and building up expertise in your field, while providing opportunities for cross-functional growth. We’re not a big tech company yet, but we’re striving every day to be THE global player when it comes to hospitality robotics. We have deployed to several enterprise customers and are on the cusp of mass manufacturing our robots for the world to use.
• We are ~250 motivated people who work hard to make our robots a reality, which can mean occasional extra hours and last-minute improvements. We will challenge you to walk the extra mile, pick your brain until it smokes and make you think outside of the box, but we would also like to hang out with you, have an after-work drink together and celebrate your successes.
• Recently our company has raised US $60M Series C Funding to Accelerate Growth and Expand into New Markets including Japan and other Asian countries.

If you feel you’re ready for a professional adventure in robotics, we would love to hear from you. Please send us your resume with a short overview of yourself with salary expectations and why this role is perfect for you.