Business Development Manager, Digital Business Solutions

Sumar:

Pozitie orientata pe crestere vanzari si atragere de noi clienti, responsabilitatea principala fiind

prospectarea, promovarea si vanzarea solutiilor de business digitale oferite de companie (bazate pe

platforme software proprii de nivel enterprise pentru management de documente, fluxuri de lucru si

automatizare procese).

Responsabilitati

Cunoaste in detaliu produsele, solutiile si serviciile Star Storage din portofoliul Digital Business

Solutions (SEAL, StarCapture Enterprise, StarCapture Anywhere, SEAL Migrator) si solutiile

competitorilor, tendintele din industrie;

Promoveaza in vederea vanzarii, produsele, solutiile si serviciile oferite de Digital Business

Solutions (SEAL,StarCapture Enterprise, StarCapture Anywhere, SEAL Migrator, solutii de business

complexe care inglobeaza produse si servicii proprii, etc.);

Dezvolta si mentine cunostinte aprofundate legate de industrie, nevoi de business si scenarii de

utilizare pentru a putea sustine avantajele in procesul de vanzare; analizeaza nevoile beneficiarilor si

identifica solutii specifice; urmareste tendintele din piata si propune planuri de dezvoltare a unor noi

pachete de produse si servicii;

Participa la definirea strategiei de abordare a pieței si a strategiei de preț;

Participa la elaborarea strategiei de vânzări pentru portofoliul de produse, soluții si servicii pe care

le gestionează; executa planul tactic de promovare / vânzare a soluțiilor din portofoliul gestionat.

Prospecteaza piata tinta si identifica oportunitati de afaceri / de vanzare produse, solutii si servicii din

portofoliul gestionat;

Pregateste si sustine prezentari de solutii si Servicii DBS la client, la sediul companiei sau in cadrul

evenimentelor;

Participa la elaborarea propunerilor pentru clienti, împreună cu reprezentanții echipei de Presales.

Calificari si experienta

Experienta minim 5 ani in vanzare de solutii complexe, vanzare consultativa (nu tranzactionala),

ideal in solutii / aplicatii software de business. Minim 2 recomandari de la clienti sau fosti

angajatori;

Experienta in vanzarea catre clienti de nivel enterprise (NU este relevanta experienta in relatie cu

client din categoria SMB Small and Medium Businesses);

Experienta dovedita in interactiuni de nivel executiv / C-Level;

Cunoasterea limbii engleze scris si vorbit este obligatorie;

Personalitate activa cu un nivel ridicat de energie;

Persoana ambitioasa, cu obiective / aspiratii inalte;

Aspect placut / prezenta profesionala;

Orientat către carieră: Ambiție și disponibilitate de a face eforturi pentru a sprijini creșterea accelerată

a companiei.

Orientat către rezultate: Demonstrează o mentalitate proactivă, orientată spre obiective, cu accent pe

atingerea și depășirea obiectivelor.

Excelență în relația cu clienții: Abilități în construirea și menținerea relațiilor puternice cu clienții cheie,

inclusiv cu directori / persoane de decizie / C-Level.

Comunicare eficientă: Abilitatea de a comunica clar și eficient cu membrii echipei, clienții și colegii din

alte departamente.

Mailbox: contact@ams-ai.com | Website: https://www.ams-ai.com