Santex es una empresa global con sede en EE. UU., fundada en 1999, con 26 años de experiencia en la industria del software. Con oficinas centrales en California y en Córdoba, Argentina, su red de talento se extiende por más de 18 países gracias a su cultura flexible y de trabajo remoto. Santex se especializa en el desarrollo de software empresarial a medida, operando a través de Hubs que abarcan comercio electrónico, BIM, movilidad, distribución de contenido, integración, desarrollo web y móvil, computación en la nube, inteligencia artificial (IA), ciencia de datos, consultoría de TI y servicios. La empresa está comprometida con generar un impacto positivo en tres dimensiones: económica, social y ambiental.

Propósito del rol

Liderar la expansión de Santex mediante la identificación y captura activa de nuevas cuentas Enterprise, utilizando una red de contactos sólida para posicionar soluciones de consultoría integral de IA, tecnología y transformación cultural.

Responsabilidades clave

1. Desarrollo de la unidad de negocio consultivo

• Generación de Pipeline: identificar, prospectar y convertir activamente nuevas oportunidades de negocio (New Logo Acquisition) en el segmento Enterprise de Latam, garantizando un flujo constante de pipeline calificado.
• Identificar y desarrollar oportunidades de consultoría integral: IA, tecnología y transformación cultural.
• Liderar procesos de venta compleja con C-level y líderes senior (CEO, CTO, CHRO, COO).
• Diseñar propuestas holísticas que integren negocio, tecnología y personas, incluyendo assets desarrollados por Santex para sus clientes internos o externos.
• Definir buyer personas y audiencias target.
• Actuar con total autonomía en la ejecución del ciclo completo de ventas.
• Diseñar e implementar el plan de ventas, definiendo objetivos de ingresos, márgenes y expansión.
• Implementar desde Salesforce prácticas para monitorear performance, tendencias y métricas.

2. Diseño de propuestas de valor

• Traducir desafíos de negocio en propuestas de transformación claras y accionables.
• Co-crear propuestas junto a equipos de IA, tecnología, Cultura y otros especialistas externos.
• Definir alcance, fases, hipótesis de impacto y métricas de éxito.
• Definir modelo de pricing.
• Analizar patrones y escenarios futuros para ajustar las estrategias y tomar decisiones proactivas, mejorando los procesos de forma continua.

3. Posicionamiento estratégico

• Actuar como referente de la propuesta de transformación integral de la compañía.
• Construir credibilidad y confianza con leads, clientes clave y stakeholders internos.
• Analizar tendencias, patrones de comportamiento y evolución del mercado para ajustar las estrategias de posicionamiento y captación.
• Alinear la narrativa comercial con la voz y los valores de la marca Santex.
• Representar a la organización en foros, alianzas o eventos relevantes del ecosistema tecnológico y empresarial.

4. Articulación interna

• Trabajar en estrecha colaboración con:
• Santex Lab
• Equipos de Delivery
• Growth
• Cultura
• Marketing/Branding
• Asegurar coherencia entre lo que se vende y lo que se entrega.
  
  

Perfil

Experiencia

• +7 años en consultoría, ventas consultivas o desarrollo de negocio en contextos enterprise con tickets de más de USD150K.
• Experiencia vendiendo servicios profesionales, consultoría estratégica o transformación digital.
• Exposición real a proyectos de IA, tecnología o data.
• Capacidad de integrar herramientas de IA en el proceso comercial end-to-end (research, prospecting, outreach y follow-ups) para maximizar generación de oportunidades y acelerar ciclos de venta.
• Deseable experiencia en transformación cultural, organizacional o change management.

Competencias clave

• Visión global.
• Pensamiento sistémico y estratégico.
• Capacidad para integrar dimensiones técnicas y humanas.
• Capacidad de actuar como 'Trusted Advisor', manteniendo conversaciones técnicas fluidas con CTOs y conversaciones de negocio/ROI con CEOs.
• Manejo de conversaciones complejas y políticas.
• Comunicación asertiva.
• Tolerancia a la incertidumbre y a scopes abiertos.
• Foco en ventas basadas en valor y problemas (Value-Based / Consultative Selling).
  
  

Indicadores de éxito (KPIs)

• New Business Revenue
• Tasa de cierre en oportunidades
• Expansión en cuentas
• Satisfacción del cliente y continuidad de relación
• Coherencia entre promesa comercial y delivery